カジノサイト 書評: グローバル セキュリティ コンサルティング

​マウンテン レイク プレス; .mountainlakepress.com; カジノサイトから入手可能。 asisonline.org;アイテム #2212; 280ページ。 30ドル（会員）; 33 ドル (非会員)。

起業家精神の旅に乗り出すのは、気の弱い人には向きません。著者の Luke Bencie が、グローバル セキュリティ コンサルティングに挑戦する人々へのアドバイスを紹介します。 彼は、セキュリティ コンサルタント仲間がグローバル セキュリティ コンサルタント会社を設立または成長させるのを支援したり、コンサルタントと契約しているセキュリティ専門家を支援したりするためのさまざまな視点を提供します。 

この本は、「グローバル セキュリティ コンサルタント会社の確立」と「ビジネスの成長」の 2 つの部分に分かれています。最初の部分では、「成功のための 10 の戒め」を含む、起業、財務、リーダーシップ、マネジメント、マーケティングなどに関するアドバイスが提供されます。これらの戒めは、コンサルタントが従うべき重要なポイントです。

第 2 部では、提案依頼書 (RFP) の基本、国際ビジネスのノウハウ、世界旅行などを含む、販売プロセスの詳細について説明します。 「Now It’s Time to Deliver」では、クライアントを獲得するだけでなく、業界に対して自社の価値を示すための重要な戦略を強調しています。

読者は、このテーマに関するテキストで、新進のコンサルタントが使用できるテンプレートやフォームの例のライブラリを提供することを期待するかもしれません。著者はいくつかの項目しか提供していませんが、提案書形式とリスク評価を文書化するための形式の優れた例を示しています。このドキュメントが欠落していても、この本の価値が損なわれるわけではありません。結局のところ、使用されるドキュメントは特定のビジネスとその顧客のニーズによって決まるのです。

著者は、コンサルタントは話すよりも聞くべきであると正しく強調しています。クライアントの問題解決を支援するために、コンサルタントはクライアントのビジネスを理解し、質問をして問題を明確にし、問題を解決するためのアプローチに同意する必要があります。  

著者はイメージの重要性を強調しすぎる傾向があります。クライアントの中には、プロフェッショナルなイメージ (オフィス、車、衣服、アクセサリーなど) を過度に気にする人もいますが、そのイメージを獲得し維持するためのコストと経済的健全性のバランスを取る必要もあります。この点は著者も明確にしています。

コンサルタントは、世界的なセキュリティ専門家や国際ビジネスにとって貴重なリソースです。場合によっては、ビジネス ニーズを増強するため、または単に客観的な意見を提供するために、専有のセキュリティ担当者の代わりにサービスを提供することがあります。この本は、新しい起業家がビジネスを確立するのに役立ち、セキュリティ専門家がコンサルタントに求めるサービスを定義するのに役立ちます。

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査読者: ジェイ・マーティン、CPP, CFI(認定法医学面接官)、CFE(認定不正検査官) は、メキシコシティに拠点を置く、ラテンアメリカのゴールドコープの地域セキュリティ マネージャーです。彼はメキシコとエジプトの大使館勤務を含め、米海兵隊に勤務した。彼は小規模および大規模プロジェクトに多数のセキュリティ コンサルタントを従事させてきたため、さまざまな方法やアプローチを見てきました。マーティンは、カジノサイト 石油化学、化学、採取産業セキュリティ評議会の議長を務めています。