CPP のマイク ハーストにとって、GSX はつながりと反省の時です。

エグゼクティブ人材採用および戦略コンサルティング会社 HJA Consult のディレクターであるハースト氏は、1988 年からセキュリティ業界に携わっています。その間、英国支部の会長や新しく設立された カジノサイト のリーダーなど、カジノサイト インターナショナルでボランティアとして活動してきました.

ハーストさんのキャリアは、人々とつながり、最近の傾向や課題を常に把握できるかどうかにかかっています。そのため、新型コロナウイルス感染症のパンデミックにより対面での活動のほとんどが停止されたとき、彼はリモート ネットワーキングのために Zoom や Microsoft Teams 通話を使用して適応することを余儀なくされました。しかし、直接会うことの本質的な価値は何にも代えがたい、と彼は言います。

GSX に初めて参加する人は圧倒されるかもしれませんが、ハースト氏は言いますネットワークの構築対面で行うことで長期的なメリットが得られます。では、どのように始めればよいでしょうか?

人々と話しましょう。これは驚くべきことではありませんが、会議の出席者は自己紹介をする準備ができている必要があります。助けを求める.

「一般的に言って、誰もがかなり親しみやすいです」とハーストは言います。 「カジノサイト で上級職になるほど、彼らは助けたいと思う可能性が高くなります。なぜなら、彼らは何のためにボランティアをしているのか。”

準備を整えてください。名刺を持参してください。ほとんどの用件をテキストで行っているとしても、GSX 参加者の多くは、誰となぜ会ったのかを具体的に思い出させるものを持ち帰ることを好みます。

会った人や、後で詳しく聞きたい人をすべて思い出すのが難しい場合、ハースト氏は、詳細とアクション ポイントを各カードの裏にメモすることをお勧めします。これにより、リクエストと新しい接続を正確に保つことができます。

賢く荷造りすることに加えて、GSX の他の人々に会話のきっかけとなる洞察に富んだ質問を準備してください。 「夜眠れなくなるのは何ですか」と「現時点での最大のセキュリティ問題は何ですか」という 2 つの質問は、参加者間の共通点を明らかにすることが多いため、良い質問だとハースト氏は言います。逆に、自分なりの答えを用意しておいてください。なぜ GSX に参加するのかと尋ねられたら、このイベントから何を得たいのかを理解し、それを明確に説明できる必要があります。

長期戦を戦いましょう。セキュリティ イベントで最も厄介な要素の 1 つは、野心的または過度に熱心な営業担当者が自社の製品やサービスについて強引になることだとハースト氏は言います。その代わりに、粘り強く、しかし「ソフトに、ソフトに」アプローチをとり、新しい業界関係者と時間をかけて関係と対話を構築するべきだと同氏はアドバイスする。これにより、見込み客はセキュリティ プログラムを成功させるための情報をより多く共有しながら、より安心して接することができます。

このアプローチを実践するための良い練習法です。何をしている人に直接尋ねることなく、ビジネスについて誰かと会話してください、とハースト氏は言います。これにより、会話を軽く保ちつつ、セキュリティの話題に側面からアプローチできるため、さまざまなテーマや事実が明らかになる可能性があります。

推測しないでください。GSX の参加者は、あらゆる分野、国、背景から来ています。セキュリティ専門家とはどのようなものかというあなたの考えと一致しない人がいるからといって、その人が業界の対話に何かを加えられるような賢くて革新的な同業者ではないというわけではない、とハースト氏は警告します。

「ジーンズとポロシャツを着た誰かがそこにいる可能性があり、その人が CSO である可能性があります」と彼は付け加えました。 「スーツとネクタイを着た人が現場の管理者になる可能性があります。ただ人を人として扱い、思い込みをしないでください。」

GSX でハーストに会いたいですか? 9 月 13 日火曜日、午後 2 時から 3 時までの彼のセッションをご覧ください。”

彼はキャリア本部にもいる予定です () 9 月 12 日月曜日に、キャリアの次のレベルへの昇進を目指すセキュリティ専門家にアドバイスとガイダンスを提供します。

クレア・メイヤーはの編集長ですセキュリティ管理、GSX Daily の発行者。 で彼女とつながりましょう[email protected]または LinkedIn で。