カジノサイト
インパクトのあるエレベーター ピッチでは、感情的につながることを目指します
「私たちは論理に基づいて行動しますが、感情に基づいて購入します」と、講演者、著者、エグゼクティブ コーチ、LIDA360 LLC の CEO であるリダ シトロエンは言います。
で2023 CSO Secure HorizonsGSX でのイベント、シトロエンはセキュリティ上級幹部 (SSE) のグループを率いて、個人のブランディング、影響力の開発、制作に関する演習とディスカッションを実施説得力のあるコミュニケーション。感情とストーリーテリングを活用することで、セキュリティ管理者がより幅広い聴衆とより完全につながり、賛同を獲得し、関係を構築することができます。
2 日間のイベント内の 1 つの演習で、 限定CSO センターメンバー、参加者は、エレベーター ピッチ内でより明確な物語を展開する方法、つまり、聞き手に自分が誰なのか、何を支持しているのかを紹介する短い 30 秒のスピーチを作成する方法を学びました。これらの暴言は、見知らぬ人に自己紹介したり、会議を開始したり、ネットワーキングを促進したりするためによく使用されます。
しかし、エレベーターピッチは頻繁に失敗する、とシトロエンは言う。講演者は本質的に、自分の職務内容や履歴書をガタガタと話している可能性があります。アイコンタクトの欠如や過度に興奮した手のジェスチャーなど、状況に不適切なボディランゲージを使用する。または、専門用語、技術的な詳細が多すぎる、または聞き手を混乱させる無関係な情報を過剰に共有します。
一方、良いピッチは興奮を示し、簡潔で、他の人への関心を示し、短いスピーチを生産的で前向きな対話のメインに変えます。
個人的で自信に満ちた話は記憶に残ります。
良好なコミュニケーションには、自信、明確なメッセージング、心の知能指数、信頼関係の構築、声と口調の調整が必要である、とシトロエンは言います。ただし、万能のコミュニケーション スタイルというものはなく、SSE はさまざまな状況、対象者、トピックに合わせてエレベーター ピッチを変更できるようにする必要があります。
たとえば、カジュアルなネットワーキング イベントでの 1 対 1 の自己紹介は、基調講演やプレゼンテーションの前に混雑した聴衆に向けて行う自己紹介のスタイルや口調とは大きく異なります。
一般に、シトロエンは、優れたエレベーター ピッチには 3 つの要素があると言っています:
- 彼らがあなたの分野についてすべてを知っていると仮定せずに、あなたの仕事を伝えてください。専門用語は避けてください。
- その役割をどのように違うやり方で行うのか、またはなぜその役割を追求する動機があるのかを伝えてください。
- 時間があれば、仕事をすることがどのようなものかを表す物語や逸話を共有してください。
これらのストーリーはSSE を有効にするより効果的にデータを共有し、注目を集め、重要なポイントを理解してもらい、聴衆に対して自分自身を人間らしく見せるためです。シトロエンによれば、ストーリーテリングは聴衆を難しいテーマや新しいトピックに導くためのより穏やかな方法です。
「私たちの分野のリーダーとして、特にそれぞれのビジネスリーダーに対して、効果的なストーリーを伝える能力を向上させることは、大きな利益をもたらすもう一つの重要なテーマです」と、AIDS ヘルスケア財団の安全とセキュリティのグローバルディレクターであり、今年のプログラムの指導を手伝った CSO センターメンバーの 1 人である CPP の RC マイルズは言います。
エレベーター ピッチが難しい場合は、シトロエンがアドバイスを提供します。まず、練習します。スピーチ全体を台本にしないでください。そうすると、台本から抜け出してさまざまな状況に適応することが難しくなります。その代わりに、自分自身について強調したい重要な要素の概要を書いてみてください。また、配偶者、同僚、指導者、友人など、信頼できる人にエレベーター ピッチのワークショップを依頼してください。彼らに対してスピーチを練習し、率直なフィードバックを求めてください。もし彼らがあなたのことを知らなかったとしたら、この 30 秒の自己紹介からあなたについて何を学ぶでしょうか?何か取り組むべきことはありますか？
第二に、メッセージを明確に保つよう努めてください。気が散ったり、不必要な詳細を追加したりしないでください。以下の会話はそのためのものです。
第三に、目的を持って終わることを忘れないでください。ほとんどの人は、プレゼンテーションやメッセージの最初と最後の部分を最もよく覚えているので、聴衆にその後も考え続けてもらいたい個人的なメッセージを強調して着地を確実に固定してください。
「個人的で自信に満ちたストーリーは記憶に残る」とシトロエンは言います。
今年 GSX で見聞きしたことを考えてみましょう。どのエレベーター ピッチがあなたの心に本当に響きましたか?何が彼らに効いたのでしょうか？印象を残すために彼らはカリスマ性に頼ったのでしょうか、それとも講演者はあなたと個人的につながるメッセージを作り上げたのでしょうか?学んだ教訓とエレベーター ピッチを成功させるためのプロのヒントを共有してください。
クレア・メイヤーはで編集長を務めていますセキュリティ管理、GSX Daily を発行しています。 LinkedIn で彼女とつながるか、次の宛先に直接メールを送信してください。[email protected].
