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提案をより説得力のあるものにする方法

成功の一部は偶然性、つまり適切なタイミングで適切な場所にいることによって決まります。しかし、その一部は準備にかかっています。イニシアチブが発生したときに、自分自身を前向きに位置づけるためには何をすべきでしょうか?ターゲットとする視聴者の注意を引くことができますか?出世のはしごを登ろうとしている場合も、経営者としての機会を求めている場合も、賛同を得ようとしている場合も、すべてはいくつかの戦術的な要素によって決まります。

賛同を成功させるには長期戦が必要です。セキュリティ業界は主に実用性と口コミシステムを重視して機能しているため、専門的な関係を育むことが重要です。誰かに何かを売り込むとき、特にそのリクエストに金銭的な要素が含まれている場合は、以前の協定、一緒に働いた経験、または履歴がある場合、より簡単になります。何かが必要なときだけ会うのではなく、誰かにアプローチする前に関係を確立した方が成功する可能性が高くなります。

真のつながりを持った関係を築くと、残りは後から導き、会話が生まれ、最終的にはチャンスが生まれます。

説得力がありますか?

あなたの製品/サービスがどの程度信頼できるか、そして経営陣や組織にとってその価値が賛同の成否にどの程度自信と説得力を持っているか。ただし、他のプロセスと同様に、各プロセスには複雑さがあります。

賛同提案を準備するときは、重要な要素がすべて揃っていることを確認するために調査する必要があります。以下の点を必ず理解してください:

• 何を提案しているのですか?目標、価値提案、成果、予算の概要を説明します。
• この提案は以前にも行われたことがありますか? 「はい」の場合、何か違うことをしたり、車輪を再発明したりしていますか?あなたのアプローチはどのように異なりますか?
• 誰に近づいていますか?以前に彼らと遭遇したことがありますか?そのやりとりはどうでしたか？その人はあなたに良い印象を持ったと思いますか？これまで会ったことがない場合、他の人が紹介してもらえますか？誰かがあなたを保証してくれると、多くの場合役立ちます。

誰もが上手に投げられるわけではありません。私たちはあらゆるスキル、つながり、特質を持ちたいと思っていますが、正直になって全体像について考えてください。あなたが自問する必要がある主な質問の 1 つは、あなたとあなたのピッチが一致しているかどうかです。あなたはこのアイデアを提示するのに適した人物ですか?補強が必要ですか？それとも、あなたのアイデアを正当化するために協力できる専門家が必要ですか?

これは自分自身を疑うよう勧めるものではありません。結局のところ、他の人を参加させる必要はなく、内省と自己改善によって時間をかけて説得力を高めることができます。

簡単な定量的および定性的調査を実施します。他の専門家や同僚は、あなたの製品やソリューションが関連性があり、トレンドであり、価値があると考えていますか?これは、コンセプトを証明し、確固たるものにするのに役立ちます。

配達のあらゆる部分に取り組みます。提案の内容と提供スタイルを実践してください:あなたのコミュニケーションスキル、ボディーランゲージ、そして全体的なエネルギー。すべてが観察され、考慮されます。

象徴性から言語、機能に至るまで、視覚的なプレゼンテーションに取り組みます。

象徴主義。メッセージを表すために何色を使用していますか?あなたのプレゼンテーションが、攻撃的、主張的、友好的、親しみやすく、包括的などとみなされることを望みますか?色は思考に影響を与え、意思決定に影響を与え、気分を左右します。たとえば、、効果、および正または負の関連性。

• 赤は行動、強さ、情熱、エネルギーを表します。それはモチベーションを高め、刺激を与え、自信を与えます。ただし、怒り、危険、警戒を表すこともあります。この色は、リスクを軽減し、企業やその他の専門家に危険を警告する役割を果たすため、セキュリティ業界で非常に人気があります。
• 黄色は通常、楽観主義、積極性、幸福を表します。面白くて元気が出る、そして暖かい色です。
• 緑は、成長、健康、自然、活性化を強調する鮮やかな色です。富、物質主義、繁栄を象徴することもできるため、人々に安心感を与えます。
• 青も、安心感、信頼、責任、忠誠心を促進するため、セキュリティ業界で非常に人気のある色です。これは、目的が赤の反対であるため、重要な色です。青は警告として機能するのではなく、保護、支援、平和に重点を置いています。

すべての色にはそれぞれの強さと独自の価値があります。そのため、視聴者がブランドを見たときにどのような感情を示したいのかを最初に特定し、そこから感情を引き出す必要があります。

理解。コピーがわかりやすく、スペルや文法の間違いがないことを確認してください。

機能性。あなたのアイデアを裏付ける写真やビデオはありますか? 「はい」の場合は、メディアが正常に機能していることを確認してください。見込み顧客に名刺の QR コードをスキャンするよう依頼したところ、コードが誤動作したと想像してください。意図せず自然に、その人は「自分の QR コードが機能しない場合、どうすればセキュリティ システム/サービスを問題なく動作させることができるのだろう」と考えるでしょう。それは心理的なゲームです。慎重にプレイしてください。

文化。群衆と組織の文化を理解してください。視聴者はどこから来たのですか？特に特定の聴衆を主にターゲットにしている場合は、宗教上の祝日に紹介プレゼンテーションをスケジュールすることは避けてください。リソースが許せば、聴衆の言語でもプレゼンテーションを行ってください。

社内賛同の場合、会社のニーズと対象部門を徹底的に理解する必要があります。外部部門に、あなたの提案を手伝ってくれる信頼できる人はいますか?あなたはその部門の問題点を知っていますか?そしてあなたのピッチがそれらの問題点を解決するのに役立つでしょうか?現在のチームの他のメンバーにこのアイデアに協力してもらうことはできますか?特に新しいアイデアが提示された場合には、多くの要因や反応が作用します。すでに誰があなたをサポートしているか、誰があなたをサポートできるか、そして会社の文化がどのように反応するかを理解する必要があります。これらの要素により、社内業務を改善するための価値提案が強化されます。

これらの要素は、あなたとあなたの現在の提案が説得力があるかどうかを理解するのに役立ちます。誤解を避けるために、正直になり、適切な質問をし、さまざまな角度から真実の答えを求めてください。

ネットワーキングと人間関係

賛同の取り組みは、特にセキュリティに関して、プレゼンテーションを開始するずっと前から始まります。あなたが企業社会で働いているかどうか、または社会人であるかどうかにかかわらず、起業家、それはあなたに大きな利益をもたらします人間関係を育むそして内外の緊密なサークルを維持します。あなたは、あなたが保持しているサークルや、あなたが共感する同僚/専門家と自動的に関連付けられます。直近のネットワークを評価するには、次のように自問してください。

• 私のサークルは私が誰であるかを直接表現していますか?
• 私が困難な状況に陥った場合、彼らは私を助けてくれますか、それとも守ってくれるのでしょうか？
• 私が幸せなら、彼らは私の成功を分かち合ってくれるでしょうか？
• プロセスの機密性を心配することなく、自分のアイデアを学び、話し合うことはできますか?
• 人生でこれらの人々と一緒にいるとき、私はどのように感じますか?

さらに、ネットワーキングに関して既成概念にとらわれずに考える必要があります。評判の維持。他の専門家があなたについて陰で何を言っているか疑問に思ったことはありますか?難しい質問ですが、セキュリティ業界の性質上、これは避けられない部分です。不安を引き起こすこともあります。他人の意見があなたの価値を直接反映するべきではありませんが、残念ながら、あなたのキャリアや職業上の成長に影響を与える可能性があります。この事実を認識し、常に自分自身に忠実であることを確認してください。

ソーシャルとオンラインでフルエンス

好むと好まざるにかかわらず、私たちはオンラインおよび社会的な足跡を残しています。他の人はあなたの解釈をどう解釈しますか？誰かがあなたの名前や会社を Google で検索したら、あなたのことをどう思うでしょうか?社内向けの売り込みの場合でも、聴衆はプレゼンテーションの前に、個人的なソーシャル メディアを含め、あなたについての背景調査を行うことを想定してください。現在、あなたの社会的内部および外部の影響力は、企業環境内で、また同じセキュリティ専門家として他の人があなたをどのように認識するかに重要な役割を果たしています。残念ながら、それを最大限に活用している人は多くありません。

長期的な投資としてオンラインで確固たる評判を築くことには多くのメリットがあります。、それはセキュリティ人口のほとんどがそこに位置しているからです。さらに、個人ブランドを持つことで、自分がもたらす正確な価値を示すことができます。それは、あなたのストーリー、あなたの専門知識、そしてあなたが今日のプロフェッショナルになるために収集した知識を共有することです。 

LinkedIn でブランドの確立を始めるには:

• プロフィールが最新であることを確認し、それに応じて現在の経験を紹介してください。
• 写真を最新の状態に保つようにしてください。
• コンテンツのニッチ分野を見つけてください。人々があなたに注目するには、特定のトピックについて認識される必要があります。あなたの差別化要因は何ですか?どこに、どのようにして価値を付加できるでしょうか?
• 他のコンテンツに参加し、インスピレーションを与え、専門的な能力の開発に役立つ専門家をプロフィールに追加します。
• ブランドにどのような戦略を適用することに決めたとしても、本質的な成長を実現するには、何か月も一貫した姿勢を保つ必要があります。あなたの評判は時間の経過とともに築かれます。

上記の点を実行することは、最終的にはあなたの職業上の信用に対する長期的な投資になります。オンラインで肯定的な評判を築くと、それは信頼性、信頼、専門知識を証明します。経営者やその他の専門家は、オンラインで視聴者とエンゲージメントがあることを知ると、自然にあなたのアイデアに引き寄せられる可能性が高くなります。したがって、将来のコラボレーションや売り込みのためのスペースを確保することになります。

協会に参加し、同じ志を持った人たちから学びを得ることは、社会的およびオンラインでの専門的な存在とキャリアのためにできる最善のことです。さまざまな機会に身を置くことは、非常に有益です。自分の快適ゾーンから出ると何が起こるかわかりません。さらに、オンラインでさまざまなグループと交流することで、さまざまな企業文化、構造、マナーに触れることができ、最終的には組織の微妙な違いを理解し、包括的で多様性に富んだ賛同のプレゼンテーションや資料を作成するのに役立ちます。

ほとんどの賛同提案は、特定のグループ、個人、専門家を対象としています。したがって、適切な機会が来たときに彼らの注意を引くためには、事前に合意を構築することが重要です。個人の行動、アイデア、倫理が一致していれば、特定のプログラムや製品を紹介するのが簡単になるからです。

セキュリティ業界では、舞台裏で多くの戦略的な議論が行われ、真の関係が形成されます。カーテンを開けて、どのパフォーマンスから最も学ぶことができるかを確認し、それをショーに適用する必要があります。

Suzanna Alsayed は、世界的なブランディング、マーケティング、コピーライティング、ウェブサイト開発の独立系代理店である Evolutz, Inc. の創設者です。 Evolutz の使命は、テクノロジーとセキュリティ分野に特化し、重点を置いたさまざまな業界の企業や専門家を支援することです。アルサイードはいくつかの世界的なインフルエンサー賞を受賞し、ヨーク大学の 30 歳未満の卒業生トップ 30 に含まれています (2022 年)。アルサイードはバイリンガルの学士号と修士号を 2 つ取得しています。彼女はライフスタイル ライター、世界旅行者、コンテンツ クリエイター、多言語対応者です。彼女は現在、2023 年の出版を目指して自己啓発本を執筆中です。